湘企网讯 新年伊始，特变电工衡阳变压器有限公司市场销售连传中标喜讯，实现了国内国际市场双开花：国际市场成功中标印度尼西亚坑口2*135MW燃煤电站机组工程项目两台三相风冷无载调压160000kVA/157.5kV主变压器。国内市场在南网世界上最大型的百万千瓦级抽水蓄能电站之一清远抽水蓄能电站变压器招标中，衡变公司一次中标四台SSP11-380000/500kV主变。

    面对当前复杂多变更加动荡的经营环境，面对产能过剩更为严酷竞争的市场，衡变公司始终把抢抓市场作为解决发展问题的基础，加快企业的转型升级，不断提升制造服务业的占比，把为客户创造价值作为全部工作的出发点和落脚点，牢固树立客户第一，市场优先的重要理念。充分利用两个市场，两种资源，帮助客户成功，不断为客户创造价值，不折不扣，持续深入地抓好国内、国外两个市场的开拓，销售公司合理配置营销人员和营销资源，建立专业化的营销团队，集公司一切精兵强将、优秀人才向市场一线倾斜，针对细分市场安排强有力的专职领导来抓，实现营销队伍数量、质量和能力的全面提升。按照产品结构和市场结构调整的规划和安排，合理调整营销政策，加大非电力市场激励力度。在营销管控模式方面，销售公司加强研究分析，针对不同的市场制定明确的营销目标和差异化的市场策略，大力推行系统营销、战略营销、品牌营销、政府营销，建立全方位的立体营销系统。

    这次中标是衡变公司销售人员发杨“四千四万”（千山万水；千辛万苦；千言万语；千家万户）精神的结果，是衡变公司历年来新春期间最大的一次中标，为衡变2012年销售市场开了一个好头。

    (作者：肖锋) (编辑：何潇)